應(yīng)你們的要求，關(guān)于直通車的基礎(chǔ)知識(shí)，拿走不謝
之前發(fā)過關(guān)于鉆展的文章后，很多同學(xué)加我問我能不能發(fā)些關(guān)于直通車方面的文章。
所以，確定了今天的主題。就聊聊直通車。說一些直通車基礎(chǔ)知識(shí)總結(jié)：
1：現(xiàn)在開直通車的目的就是：通過直通車的投放，帶來真實(shí)交易，給寶貝找到合理的排名，得到合適的展現(xiàn)，從而產(chǎn)生有效的真實(shí)流量帶動(dòng)總成交量提升；
2：直通車的轉(zhuǎn)化率是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率；
3：做直通車的另一個(gè)目的是：吸引免費(fèi)流量。把直通車質(zhì)量得分、權(quán)重高的詞加入到寶貝標(biāo)題里面，為寶貝引來更多自然搜索流量；
4：如果你的直通車打造的關(guān)鍵詞搜索人氣很低，全網(wǎng)一天搜索指數(shù)10個(gè)，就算你是排第一名，你最多也只有10個(gè)免費(fèi)流量。這就是要我們綜合地看直通車和開直通車，這都是無法獲取免費(fèi)流量的問題。
5：直通車的投放能力可以理解為燒錢的能力，你的投放能力是關(guān)鍵詞的分值的重要一環(huán)；
6：直通車的點(diǎn)擊率不是越高越好；
7：影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：展示位置、圖片、價(jià)格、銷量、創(chuàng)意標(biāo)題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素等；
8：寶貝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人財(cái)兩空。這里說的基因包括：轉(zhuǎn)化率、競(jìng)款情況、做工、利潤(rùn)率、供貨能力、資金等。
9：在新款開車時(shí)，無法確切知道寶貝轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，可以用收藏的比例來做能不能打爆的一個(gè)基本數(shù)值測(cè)試，收藏點(diǎn)擊比大于7%。如果能大于這個(gè)數(shù)據(jù)（根據(jù)你經(jīng)營(yíng)的類目經(jīng)驗(yàn)），就基本上可以確定，這個(gè)寶貝是受歡迎的。
10：如果新寶貝直接開車，還是要經(jīng)過測(cè)試，如果測(cè)試不合格，就不要去做了。所以，給出的最低標(biāo)準(zhǔn)是加購(gòu)物車的比例是：8%以上（不同的行業(yè)結(jié)合自己的品類和實(shí)際情況，不是每個(gè)行業(yè)都是8%）。這是行業(yè)對(duì)快銷品的判斷值。
11：新寶貝直接開車綜合的比例，就是收藏+加購(gòu)物車。這個(gè)要點(diǎn)比達(dá)15%以上，才是安全的。才是可以放心開車的寶貝。如果達(dá)不到，最好別浪費(fèi)錢。不過，也有成功的，只是概率要低。
12：直通車的創(chuàng)意：一個(gè)創(chuàng)意圖一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，可以多做4個(gè)創(chuàng)意結(jié)合起來，看哪一個(gè)合適。
13：你是一個(gè)800元的衣服，正常行業(yè)價(jià)格是258，你這價(jià)格遠(yuǎn)高于別人，你的直通車就不能亂來流量。這時(shí)候，要在創(chuàng)意圖上加上你的價(jià)格，讓那些買低價(jià)的朋友，盡量不要浪費(fèi)你的錢了。因?yàn)橘I低價(jià)的人點(diǎn)擊只會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，那你的自然排名就越來越差了。
14：我們做直通車創(chuàng)意主圖的原則是：需要的客戶，盡可能的吸引；不需要的客戶，盡可能的拒絕。
15：關(guān)鍵詞扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01；
16：一般只推20個(gè)關(guān)鍵詞左右；
17：移動(dòng)首屏展示條件：即關(guān)鍵詞7分以上；創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)都在4格以上；移動(dòng)端有展示機(jī)會(huì)，即關(guān)鍵詞質(zhì)量分為6分；創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)都在3格以上，否則任一項(xiàng)低于3格，關(guān)鍵詞都在6分以下，將失去無線端的展示機(jī)會(huì)。
18：做無線計(jì)劃時(shí)，當(dāng)產(chǎn)品的折扣比較大，價(jià)格比較低的時(shí)候，則把關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)低。做無線計(jì)劃時(shí)，當(dāng)產(chǎn)品的折扣比較小，價(jià)格比較高的時(shí)候，則把關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)高。
19：手機(jī)直通車排位：1+5+1+5+1+10+1+10；
20：直通車的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整體流量的20%以下，這樣我們的流量結(jié)構(gòu)就會(huì)正常。
21：一個(gè)產(chǎn)品做直通車，要做3—4個(gè)備選計(jì)劃，第1個(gè)計(jì)劃投大詞來引流，第2個(gè)計(jì)劃投精準(zhǔn)詞來轉(zhuǎn)化，第3個(gè)計(jì)劃主要投定向，第4個(gè)計(jì)劃主要投無線端。這樣不僅能測(cè)試出哪個(gè)計(jì)劃比較好，還能做一個(gè)備選方案，以防不時(shí)之需。
22：新開店鋪，新上架的產(chǎn)品做直通車，一般做2個(gè)計(jì)劃，第1個(gè)計(jì)劃投精準(zhǔn)詞來轉(zhuǎn)化，第2個(gè)計(jì)劃投無線端。
23：直通車的權(quán)重是按照賬戶權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重組合的。如果一個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重低了，就會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃。
24：如果店鋪處于違規(guī)狀態(tài)，最好不要做直通車；
25：在投直通車前，你要明白你這個(gè)直通車主要目的是什么？因?yàn)椴煌哪康乃胁煌恼{(diào)控方案。比如：需要養(yǎng)詞的時(shí)候，我可能就只加入少量的詞，10個(gè)詞以下；前期銷量不高，就需要加入的是精準(zhǔn)詞；后期銷量高了，就需要加入大詞引大量的流量；
26：積累了一定的銷量后再投定向效果會(huì)更好些；
27：旺季打造爆款，用金錢堆積權(quán)重；
28：同比：是跟自己的去年或更長(zhǎng)時(shí)間的相比；
環(huán)比：是跟自己上周或上月相比較；
29：打造爆款的寶貝轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、流量?jī)r(jià)值、收藏率不能低于行業(yè)平均水平；
30：標(biāo)品類寶貝在投直通車的時(shí)候，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的、銷量比較高的更加適合；非標(biāo)品在選擇投放直通車的時(shí)候，可選的因素比較多，比如潮流款，最近比較流行的風(fēng)格，比較熱門款式等。
31：男性（理性）用品投直通車的時(shí)候，就要投性價(jià)比高的、排名要靠前、詞要相對(duì)大一點(diǎn)的；女性（感性）消費(fèi)品在投直通車的時(shí)候，要投精準(zhǔn)詞、時(shí)尚的、漂亮的。
32：流量解析——數(shù)據(jù)透視——點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來比較這個(gè)詞更適合哪個(gè)平臺(tái)投放；
33：直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：屬性詞+名詞>修飾詞+名詞>副詞+名詞；
34：搜索量：副詞>修飾詞>屬性詞；
35：屬性詞/修飾詞/副詞+名詞的轉(zhuǎn)化率高于名詞+屬性詞/修飾詞/副詞；
36：搜索中有空格的轉(zhuǎn)化率小于搜索中無空格的轉(zhuǎn)化率；
37：前期在投直通車的時(shí)候，是以轉(zhuǎn)化為主的關(guān)鍵詞，就要按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率去排序，展現(xiàn)指數(shù)5000-10000之間（具體多少要根據(jù)你的類目來定）。
38：直通車經(jīng)過一段時(shí)間測(cè)試，如果轉(zhuǎn)化率高的詞都帶有同樣的屬性，下次加詞的時(shí)候，我們就以這個(gè)屬性詞為主；
39：生意參謀—經(jīng)營(yíng)分析—商品效果—最近30天—單品分析—PC—關(guān)鍵詞效果分析—曝光量；為了提高某款寶貝自然搜索的展現(xiàn)量和曝光率，按照詞的曝光量去排序，可以把曝光量高的詞加入直通車。
40：前期直通車的投放一般都是以轉(zhuǎn)化為目的，這時(shí)候不能投大詞，要投一些轉(zhuǎn)化率比較高的精準(zhǔn)詞，要確定好你的主要的轉(zhuǎn)化詞是什么。
41：如果是為了養(yǎng)詞，要追求高質(zhì)量得分，追求高點(diǎn)擊率，加詞的時(shí)候加8分以上的詞。
42：如果是以引流為主，就要加大詞，展現(xiàn)量大的詞，而且可以開定向，因?yàn)槎ㄏ虻牧髁勘容^多。
43：用店偵探查看競(jìng)品直通車引流關(guān)鍵詞的排名；
44：淘寶C店必須要有2心的信譽(yù)才能開直通車。
今天米奇沒有講怎么增加權(quán)重、怎樣降低ppc、如何提高roi這些已經(jīng)被談膩了的話題。因?yàn)槊灼嬷琅纱镎莆者@些技巧的人、談?wù)撨@些技巧的人有很多。不想和他們?nèi)ケ日l更專業(yè)，誰的方法更厲害。一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特。每個(gè)店鋪的情況不一樣，所需要用的方法也不盡相同。找到適合自己的路，才能走得更遠(yuǎn)，走得更好。
今天說的都是直通車最最基礎(chǔ)的東西了，但是我相信，恐怕也有很多人是第一次看到。好了，不多說了，就到這里了。有什么疑問可以找我溝通~（轉(zhuǎn)自派代網(wǎng)）
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