鬼谷衛(wèi)莊：如何從幾十款中挑出一個神款，讓潛在爆款脫穎而出？
一、前言
做服飾、鞋子、包包這些類目最頭疼的莫過于選款了，每到換季要上新一大堆產(chǎn)品，好不容易上了幾十款，又不知道該主推哪一款，總感覺每一款都不錯，可是又不能每一款都大力推廣，那樣車費吃不消。比如這個老板的要求就是讓我從20多款的秋冬款中老年女裝里面挑一個好款作為主推，其他的輔推。
今天莊哥就來分享一下我一直用的測款思路，如何用一個簡單的套路讓好款脫穎而出。
二、第一步，選詞。
首先，下載這個類目的熱門搜索詞。
然后，利用excel的篩選功能，找到符合你寶貝的關(guān)鍵詞，比如我篩選出所有包含“外套”的關(guān)鍵詞。篩選結(jié)果如下。
然后從中挑選10個展現(xiàn)指數(shù)大的關(guān)鍵詞就可以了。
三、第二步，建計劃。
四大設(shè)置如下。日限額400元，標(biāo)準(zhǔn)推廣；只投放移動端，關(guān)閉pc和站外推廣；投放時間0-24點100%；投放地域全投放（除港澳臺外）。單創(chuàng)意，用寶貝第一張主圖當(dāng)車圖。如果不嫌麻煩可以把每個寶貝的不同花色都創(chuàng)建一個車圖測試下，不過我一般是單創(chuàng)意的，我比較懶，哈哈……
四、添加關(guān)鍵詞及出價。
把剛才篩選出來的10來個關(guān)鍵詞添加進(jìn)去，不需要太多詞。所有詞精準(zhǔn)匹配，出價至有展現(xiàn)即可。我一般是先出個均價左右，觀察半小時，如果沒有展現(xiàn)就提高0.5，如果還沒有展現(xiàn)就接著提高0.5，直到有展現(xiàn)為止。
五、測試完畢，分析數(shù)據(jù)。
按照上面的方法，把20款寶貝都這樣添加進(jìn)去。測試時間最低2天以上，然后分析數(shù)據(jù)。
從我這個測試結(jié)果可以看出，有三款點擊率是相對較高的，可以優(yōu)先推廣這3款。如果你只想先推一款，我們就要再來看下收藏率，加購率，以及轉(zhuǎn)化率。我們最終決定優(yōu)先推廣下面這款。
六、問題答疑
問題一：你這個數(shù)據(jù)量會不會太小了，測試結(jié)果不準(zhǔn)呀？
答：測試的數(shù)據(jù)量肯定是越大越好的，每款至少跑夠100個點擊量。我這里截取的是一天的數(shù)據(jù)。
問題二：你這個點擊率這么低能算是好款嗎？
答：我們只需要測試出20多個款里面相對較好的款就行了，點擊率低的原因是因為我出價低，卡的位置靠后，。
問題三：測試過程中，有的寶貝出價2元有展現(xiàn)，有的沒有展現(xiàn)怎么辦？
答：20款寶貝必須出價一樣，保證測試的條件是一樣，如果出價2元有的沒展現(xiàn)，你就需要把20款寶貝都統(tǒng)一提高出價。千萬不可以有的寶貝出價2元，有的寶貝出價3元，這樣測試的結(jié)果就不準(zhǔn)確了。
七、結(jié)束語
好了，今天的就寫到這里，莊哥是5年直通車老司機，開車上面有任何問題都可以來跟我交流，也可以免費幫你診斷下，不過我只擅長直通車，其他的問題我就不能為你回答了，還請原諒。
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