你還在為開不好車煩惱么？再不調(diào)整就來不及了
一轉(zhuǎn)眼，2017年已經(jīng)過了大半了，天氣也開始轉(zhuǎn)涼了。雙十一也眼看馬上要到了。我相信大部分的人都已經(jīng)開始在為雙十一活動(dòng)做準(zhǔn)備了。
但是也有部分童鞋過來找我抱怨，說現(xiàn)在做的效果不好。達(dá)不到自己預(yù)期想要的結(jié)果。不知道該怎么去做。也不知道自己現(xiàn)在的操作是否有問題，問題出在了哪里。讓我?guī)兔Ψ治?，給點(diǎn)建議。
也有人過來問我，直通車如何開才能獲取大流量?直通車怎么降低ppc?要明白直通現(xiàn)在不僅要提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，更重要的是提升標(biāo)簽的權(quán)重。這是獲取大流量的核心!
今天跟大家簡單的介紹下，怎樣把直通車玩好。
首先先跟大家講講怎樣才能獲取到更多店鋪流量呢？
這就要求需要提升寶貝的點(diǎn)擊率了。有人問過我，權(quán)重是什么，我覺得可以這樣理解：點(diǎn)擊率高就是權(quán)重。所以就首要的就是優(yōu)化提升點(diǎn)擊率。那么怎樣提升點(diǎn)擊率呢？這就需要弄懂影響點(diǎn)擊率的因素都有什么了。有句話說得好“產(chǎn)品是王道，圖片最重要?！?/span>
可能有的人要問了。怎么做一個(gè)張點(diǎn)擊率比較高的圖呢？以我的經(jīng)驗(yàn)來說，首先是在拍照環(huán)節(jié)，需要拍出寶貝的屬性，也要融入買家體驗(yàn)的感覺，注意還需要區(qū)別市場上同行的圖，才能凸顯出自己寶貝的特點(diǎn)。
在拍攝完成之后，就是測圖了，需要測試一下圖片的效果。測圖的具體步驟這里就不過多介紹了，直通車創(chuàng)意放4張圖，用輪播的形式去測試。
但是并不是說圖片和詞選擇好了之后就可以不用去管了，接下來還需要不斷的優(yōu)化調(diào)整以達(dá)到高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的目的。所以我們就要選擇維度表現(xiàn)比較好的詞，優(yōu)化調(diào)整合理利用。
關(guān)鍵詞除了需要注意轉(zhuǎn)化之外，購物車，收藏，點(diǎn)擊率等因素也需要重點(diǎn)關(guān)注。購物車和收藏多的詞點(diǎn)擊率也不會(huì)差的，但是需要注意的一個(gè)點(diǎn)是：點(diǎn)擊率高并不代表轉(zhuǎn)化高。
所以制定一個(gè)點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)是很有必要的，比如這個(gè)詞的點(diǎn)擊率小于多少就要?jiǎng)h除掉；計(jì)劃里9~10分卻沒有點(diǎn)擊的詞，或者說點(diǎn)擊率幾乎為零，或長時(shí)間維持較低狀態(tài)的關(guān)鍵詞也要直接刪除，不是說有這些10分詞計(jì)劃就能提升，因?yàn)辄c(diǎn)擊率往往排在分?jǐn)?shù)之前，所以點(diǎn)擊率高了分?jǐn)?shù)也自然會(huì)起來。
像這樣的詞，展現(xiàn)點(diǎn)擊都很差的，就可以酌情刪掉了。
可能又有人要問了，選詞做好優(yōu)化就可以了？直通車就可以開好了嗎？不。并不是的。我們還需要給直通車做一項(xiàng)很重要的事情，那就是人群選擇。簡單理解就是給自己的客戶貼標(biāo)簽，使得人群更加精準(zhǔn)。
比如做的是女裝，那么人群方面就可以關(guān)閉男性這個(gè)維度，這樣就不會(huì)展現(xiàn)給那些搜索女裝詞的男人們了；比如我們做的是雨衣，維度就可以關(guān)閉那些干旱少雨的地方了，畢竟沒有誰在大白天穿著雨衣來遮陽。從寶貝的屬性出發(fā)，依據(jù)這些性別、天氣等維度，可以幫助商家們更加精準(zhǔn)的圈定自己的受眾人群。
人群設(shè)置的強(qiáng)大地方還在于它可以大幅度提升計(jì)劃的點(diǎn)擊率。我們通常的做法是關(guān)鍵詞低出價(jià)，高溢價(jià)，這樣可以優(yōu)先給我們想要的客戶群體展現(xiàn)，由此才能有比較理想的點(diǎn)擊反饋。這也是比較容易提升質(zhì)量分的方式。
關(guān)于這塊，之前的文章有介紹，感興趣的可以去看看。
http://bbs.paidai.com/topic/1292672
在設(shè)置完圖片，優(yōu)化過關(guān)鍵詞，打好標(biāo)簽之后，還需要優(yōu)化地域和時(shí)間的投放。要清楚的知道產(chǎn)品需要重點(diǎn)推廣的地域和時(shí)間，地域投放可以參考流量解析和報(bào)表里地域投放，選擇點(diǎn)擊率比較高的地方，進(jìn)一步提升計(jì)劃的點(diǎn)擊率。時(shí)間折扣這塊可以根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來修改，注意晚上9點(diǎn)~12點(diǎn)這個(gè)是必須要投放的時(shí)間段，因?yàn)檫@是交易的黃金時(shí)間。
總的來說，在我們開直通車的時(shí)候，一定要重視什么才能帶起來權(quán)重，根據(jù)淘寶的商業(yè)規(guī)律來做直通車，利用好直通車這個(gè)工具，提高自己店鋪的排名，才能獲得更多的流量帶來成交。平時(shí)的工作里要多留意自己車子成交的城市進(jìn)行總結(jié)，也可以圍繞城市來更加精準(zhǔn)的做產(chǎn)品，這些喜歡自己寶貝的城市人群，可以提升寶貝的等級(jí)帶來更高的利潤
很多人搞不懂，為什么自己的轉(zhuǎn)化率特別低，升不上去。
米奇簡單的總結(jié)了一下原因有以下幾點(diǎn)：
一、淘寶產(chǎn)品主圖不夠吸引
一般來說，淘寶的官方標(biāo)準(zhǔn)是主圖干凈清晰，但是我們的賣家要明白，主圖是你產(chǎn)品的門面。所以，一般建議主圖做成功能展示圖，這樣能夠讓顧客第一反應(yīng)知道這個(gè)產(chǎn)品的用途和功能。
打個(gè)比方：紅酒杯。
紅酒杯是餐具，所以紅酒杯的圖片要盡可能表現(xiàn)得高大上，紅酒杯擺在餐桌上的圖片或裝著紅酒的圖片。總而言之就是怎么能夠體現(xiàn)紅酒杯的功能和它所帶來的加分項(xiàng)就怎么做圖。這樣在看到這張圖時(shí)，買家的心里就會(huì)產(chǎn)生一種心理，原來買了你家的紅酒杯可以讓家里的檔次一下子就提升，這就大大提高了轉(zhuǎn)化率。
試想一下，如果你的產(chǎn)品只是單純地在一個(gè)白色的背景擺放，展示它的樣子，你覺得哪種類型圖片的產(chǎn)品你會(huì)買呢？
主圖的成功點(diǎn)就是你看到這張圖片你都有想買這個(gè)產(chǎn)品的沖動(dòng)。這樣，你的主圖就是完美的。
二、標(biāo)題
很多人習(xí)慣把標(biāo)題放上自己的品牌名稱，其實(shí)這樣做是沒有意義的。
標(biāo)題是要埋關(guān)鍵詞的，所以找準(zhǔn)關(guān)鍵詞是十分重要的，而品牌名稱并不是你的關(guān)鍵詞。
如何知道你的關(guān)鍵詞是不是準(zhǔn)確的呢？
方法：把這個(gè)詞在亞馬遜里搜索一遍，出現(xiàn)的信息是所有和你產(chǎn)品一模一樣的，那就是找準(zhǔn)了。如果不一樣，證明詞語錯(cuò)誤，應(yīng)該重新找。
另外，標(biāo)題不需要寫太多的產(chǎn)品屬性。
因?yàn)椋瑯?biāo)題不是寫給人看的，而是給機(jī)器看的。所以不需要在意句子不通順，應(yīng)該多寫關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞寫得越多，客戶就更加容易搜到你的產(chǎn)品。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞自動(dòng)展現(xiàn)你的產(chǎn)品。
建議：標(biāo)題前5個(gè)詞是關(guān)鍵詞。
三、產(chǎn)品描述
很多人在描述欄寫的跟說明書一樣，密密麻麻一大堆，其實(shí)根本沒有什么人會(huì)去看的。
用一句話把你產(chǎn)品的賣點(diǎn)概括出來就是最好的。如果不行，可以分段和分點(diǎn)寫，還可以加粗標(biāo)重點(diǎn)。
描述正確操作是展現(xiàn)客戶的需求，通俗地說就是他想要什么，你就給他什么，直擊他的內(nèi)心，正中下懷，那他就會(huì)購買你的產(chǎn)品。
那么如何去找客戶的真實(shí)需求？
方法：點(diǎn)擊同行的評(píng)論，提煉他們當(dāng)中的五星好評(píng)，稱贊的點(diǎn)就是你的賣點(diǎn)。同時(shí)，提煉他們當(dāng)中的一星評(píng)論，反過來寫，也是賣點(diǎn)之一。
注意！同行賣家要找比你的店鋪星評(píng)高一點(diǎn)的，太高就沒有意義，沒有可比性。 (轉(zhuǎn)載自派代網(wǎng)）
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