做好中秋國慶雙節(jié)營銷：讓你賣貨賣到瘋
還有不到20天就要到中秋國慶了，今年國慶又遇上了中秋，連續(xù)8天的假期讓上班族想想都覺得很爽。但是對我們網(wǎng)店來說并不是一個好消息，因為每年的中秋國慶銷售會下跌，在金九銀十這么重要的日子里，有一個禮拜的時間人們都放假出去玩，會讓我們的生意慘淡不少。不過唯一能給你一些安慰的就是現(xiàn)在手機(jī)流量占主導(dǎo)，人們在中秋國慶旅游聚會的時候還是有時間逛一下淘寶的。
（圖1，圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
大家看圖1，這個是去年中秋和國慶期間，服飾配件大類目的數(shù)據(jù)曲線，去年中秋是9月15日，大家可以看到去年中秋國慶的訪客沒有明顯的變化，但是大家應(yīng)該明白，在9月10月是旺季開始的季節(jié)，曲線應(yīng)該是上揚(yáng)的，可是雙節(jié)的到來硬是把曲線掰直了。所以我們現(xiàn)在應(yīng)該明白中秋國慶并沒有流量高峰期，不過食品類目在中秋前會有個小高峰期。
了解完中秋國慶雙節(jié)的流量特點(diǎn)我們就應(yīng)該做出相應(yīng)的營銷策略來。既然雙節(jié)到來時流量沒有明顯增加，但是我們的電商大節(jié)雙十一卻要馬上到來，所以我們的目的應(yīng)該是以增加店鋪銷量、好評、加購、收藏為目的。而且我們要借助節(jié)日的氛圍，盡量延長活動時間，我們要在節(jié)日前最少一個禮拜開始活動，以增加轉(zhuǎn)化，增大銷量。既然目的很清楚了，我們現(xiàn)在要做的就是策劃活動。
1、活動主題：
今年中秋國慶又碰到了一起，所以主題很容易定，與中秋國慶相關(guān)的主題就可以，活動主題和寫文章的標(biāo)題一樣，看一眼就能知道活動大概是什么內(nèi)容，比如“中秋國慶買一送一”這樣的主題，既有由頭也有利益點(diǎn)，讓人們一看就明白。
（圖2，圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
2、活動對象
我們活動對象一定要精準(zhǔn)，明白自己的用戶是誰，這跟我們的店鋪定位直接相關(guān)，所以我們首先要確定自己的活動對象，然后才能針對我們的活動對象策劃出的對應(yīng)的活動形式和內(nèi)容來。
3、活動時間：
前面我們說過因為國慶中秋全網(wǎng)的流量并沒有增加，所以我們盡量延長活動時間來保證活動效果。那么是在節(jié)日前延長還是節(jié)日后延長呢，我想人們都還是喜歡節(jié)日前收到寶貝，所以我們要將活動開始時間設(shè)置到節(jié)日開始前的7-10天，加上節(jié)日中的8天，所以我們的活動要持續(xù)15天左右。
4、活動內(nèi)容形式
我們活動的目的是以增加銷量、加購、收藏為目的得，為雙11打基礎(chǔ)，所以我們活動力度稍微要大一些。形式要新穎有趣，最好是互動性的，這樣就可以更好的做收藏和加購了。比如收藏活動、加購活動、蓋樓活動、折扣活動，這些活動形式要互相搭配，最后以內(nèi)容的形式呈現(xiàn)，也能給在假期節(jié)日中的人們更多樂趣。
（圖3，圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
（圖4，圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
5、活動規(guī)則：
既然有活動肯定要設(shè)置規(guī)則，在策劃活動時我們一定要考慮全面一些，不要想起一條寫一條，而且所有活動的規(guī)則一定要簡單易懂，降低參與難度，文案要簡潔明了，千萬不能弄的太復(fù)雜，那樣只會給自己找麻煩，簡單粗暴可能效果更好一些，消費(fèi)者的耐性是有限的。所以制定的規(guī)則寧愿為難我們自己也不能為難消費(fèi)者，要把他們想的蠢一些就行了。
（圖5，圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
6、投放的渠道：
既然做了活動就肯定要去展現(xiàn)，中秋節(jié)雖然有官方的活動，但不是全類目的活動，不能上官方活動的類目就設(shè)計到在哪展現(xiàn)的問題。首先在店鋪首頁和詳情頁里展示這是基本的。這都是顧客入店的主要途徑。然后就是我們的內(nèi)容渠道，我們要把我們的活動同步到所有的內(nèi)容渠道，比如私域的微淘，公域的微博、微信平臺、今日頭條等等，所有的內(nèi)容渠道都不能放過。還可以找一些大v去發(fā)帖和直播等等。我們的老客也不要忘記，給老客戶發(fā)一些優(yōu)惠信息，激活我們的老客參加我們的活動。
7、風(fēng)險控制
產(chǎn)品的最低銷售價一定要控制好，國慶結(jié)束后緊接著就是雙11，價格太低了我們就不好報雙11的活動了，所以我們要注意控制寶貝的最低銷售價格。以免雙十一的利潤受到影響。
活動最低價：指活動商品近30天內(nèi)，被拍下的最低一口價（含手動改價）。（淘金幣價、店鋪優(yōu)惠券、試用除外）關(guān)于最低價的規(guī)則每個活動的招商規(guī)則頁面都會有詳細(xì)說明。
例如：【商品報名時間9月1日，從報名這天往前推30天（8月2日~8月31日）內(nèi)被拍下的最低一口價（含手動改價）】。
（圖6，圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
看到這我們就會知道，我們可能要盡量使用店鋪優(yōu)惠券來進(jìn)行折扣了活動了。
除了最低銷售價格我們還要要注意，活動產(chǎn)品折扣重疊的問題，有些產(chǎn)品折上折以后我們可能就賠錢了，所以所有活動設(shè)置好以后要測試。我們還要有預(yù)案，如果活動效果不理想我們就會用上我們的活動預(yù)案。
8、活動設(shè)計上線
所有的活動內(nèi)容、形式、玩法最終是要落到頁面和文案里去的，所以設(shè)計方面尤其重要，所有在活動上線前三天所有頁面和內(nèi)容渠道的內(nèi)容都要準(zhǔn)備到位，要提前測試和查錯，讓我們的活動萬無一失。
除此之外，我們做策劃活動的時候，還要考慮的一個重要因素就是我們的團(tuán)隊配合。再好的策劃也需要去執(zhí)行。所以運(yùn)營和客服、倉儲之間應(yīng)該溝通到位，客服在一線要明白活動所有的玩法內(nèi)容，倉儲要知道活動的形式而且要備貨充足。運(yùn)營是最重要的，要協(xié)調(diào)好各方面，就當(dāng)我們雙十一前的一個小演練。（摘自派代網(wǎng)）
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